SMART model decenijama predstavlja jedan od najčešće korišćenih alata za postavljanje ciljeva. Njegova vrednost je nesporna. Pomaže nam da cilj bude jasan, merljiv, ostvariv, relevantan i vremenski određen. Drugim rečima, uči nas kako da povećamo verovatnoću da cilj zaista ostvarimo.
Međutim, tokom rada sa ljudima jedno pitanje uporno se vraćalo: šta ako ostvarimo cilj, a ipak ne dobijemo ono zbog čega smo ga želeli?
Na prvi pogled zvuči paradoksalno. Ali upravo se to događa mnogo češće nego što mislimo. Čovek dobije posao koji je godinama želeo, a ne pronađe mir. Kupi kuću, a ne oseti sigurnost. Uđe u partnerski odnos, a ostane usamljen. Zaradi mnogo više novca, a i dalje živi u strahu.
Zapravo, većina ljudi nikada ne želi cilj zbog njega samog. Retko ko želi kuću, posao, partnera ili novac kao krajnji cilj. Želimo ono za šta verujemo da će nam oni doneti — mir, slobodu, sigurnost, ljubav, pripadanje, dostojanstvo ili radost.
Zbog toga imenovani cilj gotovo nikada nije i krajnji cilj. On je samo strategija kojom pokušavamo da zadovoljimo neku svoju važnu potrebu. Upravo zato se nameće pitanje koje SMART model ne postavlja: da li cilj koji želim zaista vodi onome za čim tragam?
Iz tog pitanja nastao je model TRUE, odnosno njegova srpska verzija — SMER. Za razliku od SMART-a, koji proverava kvalitet postavljenog cilja, TRUE/SMER proverava nešto što mu prethodi: smisao cilja.
Ne pita samo šta želimo da ostvarimo. Pita: da li je to zaista moja želja? Koja potreba stoji iza nje? Koje osećanje očekujem da će mi ostvarenje tog cilja doneti? Da li način na koji danas živim već sadrži ono čemu težim, ili verujem da će mi tek ostvarenje cilja omogućiti da prvi put budem miran, slobodan, siguran ili ispunjen?
Jer čovek ne živi u trenutku ostvarenja cilja. Čovek živi na putu do njega. A ukoliko taj put nema nikakve veze sa životom koji želimo da živimo, velika je verovatnoća da nas ni sam cilj neće dovesti tamo gde smo verovali da idemo.
Zato TRUE/SMER nije zamišljen kao zamena za SMART, već kao njegov prethodnik. SMART odgovara na pitanje: kako da ostvarim cilj? TRUE/SMER postavlja pitanje koje dolazi pre svakog plana: da li je ovo zaista cilj koji vodi životu koji želim da živim? Tek kada odgovorimo na to pitanje, svaki naredni korak dobija pravi smer.
TRUE model
True Desire (Istinska želja)
Da li je ovo zaista moja želja? Ili je nastala iz očekivanja, straha, dokazivanja, potrebe da pripadam, osećaja krivice ili poređenja sa drugima?
Prvo pitanje nije šta želim? Prvo pitanje je: da li je to zaista moje?
Real Need (Stvarna potreba)
Koju potrebu pokušavam da zadovoljim? Ne pitam šta želim da imam. Pitam: šta želim da osetim?
Underlying Feeling (Temeljno osećanje)
Koje osećanje očekujem da će mi ostvarenje ovog cilja doneti? Mir? Slobodu? Sigurnost? Pripadanje? Ljubav? Dostojanstvo? Radost?
Ako ne znam odgovor na ovo pitanje, možda još uvek ne znam ni svoj pravi cilj.
Everyday Congruence (Svakodnevna usklađenost)
Da li način na koji danas idem ka svom cilju već sadrži ono što želim da živim? Jer ako mi put do cilja svakodnevno oduzima mir, slobodu ili dostojanstvo — zašto verujem da će mi ih cilj jednog dana doneti?
SMER model
Smisao
Zašto ovo zaista želim? Ne treba ti odgovor koji lepo zvuči, nego odgovor koji u sebi nosi snagu i hrabrost i zbog kojeg nijedna cena nije previsoka.
Motiv
Koja potreba stoji iza ovog cilja? Šta i koga želim da zadovoljim? Šta želim da izlečim? Šta želim da nadoknadim? Šta želim da dokažem? Šta želim da izbegnem? Ili — šta i kako želim da živim?
Emocija
Kako želim da se osećam — ne zato što sam ostvario cilj, nego zahvaljujući njemu? Jer ljudi retko žele kuću — žele osećaj koji veruju da će im kuća doneti. Ne žele novac — žele ono što očekuju da će im omogućiti. Ne žele partnera — žele ono što veruju da će pored njega osećati.
Cilj gotovo nikada nije krajnji cilj. Osećanje jeste.
Rezonanca
Da li put kojim danas idem već odražava vrednosti života koji želim da živim? Jer čovek ne živi u trenutku ostvarenja cilja — čovek živi na putu do njega, i nakon njegove realizacije. Ako na tom putu nema ni mira, ni slobode, ni ljubavi, ni dostojanstva — zašto verujemo da će se oni pojaviti tek na njegovom kraju?
SMART model pomaže čoveku da ostvari cilj. SMER model pomaže čoveku da ne promaši sebe.